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【新商科|专业商科】企业高管系列讲座第3期——和珍爱一起正青春,再出发

2022-12-13  点击:[]

为深化产教融合,持续推进商科课程和校企实战项目的深度融合,助力《市场营销学》《新媒体营销》及相关专业课程的教学改革,并促进各企业课题小组的师生与企业高管的深度沟通,市场营销教研室持续推出第3期企业高管系列讲座。12月7日下午,本期讲座有幸邀请到珍爱湿巾营销总监刘欣宇先生,为淬炼·国际商学院师生开展“珍爱如水20年,正青春再出发”的线上主题讲座。本次讲座主要从珍爱企业简介、产品介绍、4P营销策略、品牌实力这四部分内容展开,让同学们更全面充分的了解了珍爱。

(嘉宾介绍)


刘总监为同学们介绍了珍爱的创始人和珍爱2000年至今的基本发展历程。珍爱始终致力于用植物的力量,带来洁净健康生活作为公司使命。珍爱湿巾经历了从无到有、从外出到家用、从成人到婴儿、从通用到功能性4个5年,陪伴行业从无到有,突破百亿大关。目前,珍爱湿巾线下渠道排名行业前三,西南第一。珍爱拥有行业领先的第2代权威认证的湿巾工厂,全国6大区域驻地市。斩50万+零售网点,线上线下全渠道分销,服务湿巾OEM和外贸出口业务。同时,他结合了STP理论详细的介绍了婴儿、湿厕纸、厨房湿巾、卫生湿巾等产品,分析了珍爱湿巾的市场细分及每个细分市场的用户需求痛点,然后讲解了珍爱湿巾的市场选择,不同市场投入的产品核心竞争力和市场定位。

(企业营销)


结合4P理论先后讲解了产品、价格、渠道、促销的市场营销组合策略,刘总监重点谈到珍爱促销策略中的线上线下推广促销、联合促销以及门店5P,让同学们更加深入地了解了珍爱的营销策略,特别是门店5P中谈到的门店陈列的奥妙和技巧,让同学们收获满满。紧接着,根据刘总监分享的如何打造珍爱品牌实力的介绍,我们了解到珍爱积极开展抗洪捐赠、疫情捐赠、幼儿园公益讲堂等社会公益活动,还通过明星代言、综艺节目广告植入、网络热点话题、院线互动、跨界联名等形式进行品牌推广,我们也感受到珍爱是一家非常有社会责任感且品牌实力强的企业。今天的讲座内容非常丰富,并且与STP战略、4P营销策略等营销基础理论结合非常紧密,可以说是一次《市场营销学》企业实战案例分析,提升了同学们的实践应用能力。

很快,讲座来到了互动环节。同学们通过开麦和留言的方式积极提问,包括“珍爱的新媒体营销的IP(珍宝)是如何打造的?”、“请问珍爱之后会考虑抖音直播带货?”“珍爱湿巾今年在促销方面会有什么新的促销方案吗?”“请问可以通过哪些渠道了解珍爱的新品呢?”“有考虑让短视频平台上的博主进行推广吗?”,同学们也与刘总积极讨论自己的推广想法,包括珍宝优化、小红书种草、短视频推广、软广植入等等,刘总都一一进行了回复,同学们获益良多。

(互动问答)


通过企业高管与同学们深入的对话交流,让《市场营销学》和《新媒体营销》课程小组对珍爱的营销战略和策略有了更直观和充分的了解,为各课程小组撰写珍爱的营销策划方案提供更详实的一手企业资料,有效地推动了新商科课程改革,践行了“商科课程+信息产业+完满通识+实战项目+大师课”的信息产业市场营销专业特色“新商科”模式。




图文:潘泉宏、董道进

(淬炼商学院·国际商学院供稿)

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